在线教育2.0:流量大战胜负已分,线下出击OMO

作者: [db:作者] 分类: 一些分享 发布时间: 2020-03-05 03:38

投稿来源:传习邦

在精锐教育大举转型OMO平台之后,随着抗“疫”之战演化为一场持久战,线上、线下深度融合,成为区域教培龙头的集体冲动。正如2003年的非典,成就了以京东为代表的电商,2020年的抗“疫”之战,正在成为国内教培行业进击OMO、走向线上线下深度融合之元年。

始作俑者,精锐教育。继而跟进者,昂立教育、四季教育.....浩浩荡荡一大堆教培业“地头蛇”正在路上。OMO必将成为2020年国内K12教培行业的主题词。

01

逆势增持,Yiheng Capital豪赌精锐OMO

精锐的OMO战略成效如何?精锐创始人兼CEO张熙明言,5年投资6亿元之后,精锐的“学习力”系统不仅升级到11.0,成为一个强大的数据中台,线上的精锐在线早已在2019年实现2亿元收入,2020年精锐的在线业务有望实现10亿元收入,达到400%的增长。

2月底,精锐发行2500万美元可转债,IPO买入的老股东Yiheng Capital大手笔接盘,豪赌精锐OMO。

在线教育的1.0版本为B2C模式的在线大班课、在线小班课、在线一对一。在线大班课的代表企业为在线三强——学而思网校、猿辅导、作业帮,后起之秀的跟谁学则以400%+的超常规增长,引发业内外的纷纷质疑。在线小班课,尚非主流,由新东方旗下的东方优播“孤独探索”。新冠肺炎疫情发生之后,新东方在线的股价一路猛涨,可视为资本对于在线小班模式的认可。

在线一对一,则是掌门一对一、精锐在线两强的争霸战。尽管两者的定位不同,掌门一对一定位中低端,面向三级以下市场扩张,精锐在线定位高端、超高端,聚焦在一二线城市,但张熙早已放眼:精锐在线,联手精锐战略投资的溢米教育,扩张的目标正是剑指在线一对一龙头老大。

02

“明兮”倒闭,中小在线项目慌不择路

一位教培业人士透露,在线教育模式的根本在于流量的获取,由于B2C时代的在线三强早已发展壮大,2019年暑期大战之后基本“垄断”大流量平台,腰部以下的在线项目,若无强大的线下流量支撑,必然“失血”而死。

作为从业12年的教培业老兵,精锐CEO张熙早已一针见血地指出,2020年战“疫”之年,上有在线B2C巨头、下有线下强势品牌OMO转型,60%的中小在线项目必将以倒闭、“跑路”收场。

战“疫”期间,接二连三的中小在线项目倒闭,似乎正在应验张熙的预言。实际上,战“疫”期间第一个倒闭的教培企业,不是被迫全线停课的线下机构,而是一度登录新三板的在线IT培训机构兄弟连。进入2月,深处“大语文”风口、一度获得李开复创新工场资本加持的明兮大语文一夜垮台,留下四千失学的在校生,沦为20多家在线机构争相“瓜分”的禁脔,其中不乏迭获融资的知名机构。

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