5年时间6亿用户,拼多多是怎么做到的?

作者: [db:作者] 分类: 一些分享 发布时间: 2020-03-14 21:53

通过持续性的“百亿补贴”而拥有接近6亿用户,拼多多从阿里、京东两座大山中杀出一条新路。3月11日晚间,拼多多公布2019年全年业绩,财报显示公司营收达301.4亿元,较2018年的131.2亿元同比增长130%;在美国通用会计准则下,归属普通股股东净亏损69.68亿元,较2018年亏损103亿元大幅收窄。

在财报电话会议上,拼多多董事长兼CEO黄峥表示,疫情引发的干扰,将对公司2020年第一季度的业绩产生负面影响,但拼多多对长期的预期保持不变。他认为,疫情让更多的用户通过互联网完成消费,包括购买农产品,并计划今年继续“投资”在用户身上。

市场营销费用不减

新增用户数量领跑电商行业

拼多多目前仍然亏损的主要原因是市场营销费用居高不下。2019年第四季度,拼多多的销售与市场推广费用达92.7亿元,全年累计费用达271.7亿元,同比增长102.2%,接近公司全年营收,其中“百亿补贴”计划是该费用增长的主要推动力。黄峥表示,公司计划在整个2020年,继续在用户参与度方面进行投资,并且仍然对于新一年的快速增长和创新保持乐观。

“百亿补贴”刺激下,拼多多的用户增长数量在2019年仍冠绝电商行业——2019年全年,拼多多的年活跃买家数达5.852亿,单季度净增4890万,较2018年净增1.67亿。

按照目前的增长势头,拼多多将有机会在今年年底追上主要竞争对手的规模,但随着用户规模的扩大,黄峥认为对低线城市和一二线城市用户分开讨论已没有意义。他认为,这一讨论将指向电商行业里所有的玩家,而且未来两年用户的消费行为将产生变化。

虽然已经拥有近6亿用户,不过拼多多的每用户平均收入只有阿里的七分之一到八分之一,黄峥认为这一数字的提升只是时间问题,“请不要高估我们的增长速度,但长远看也不要低估我们的潜力。”

GMV首破万亿

农产品上行效果明显

总结2019年业绩,拼多多的最大成就莫过于达成上万亿的GMV,刷新了全球电商行业达成万亿GMV交易的新记录——这一数值拼多多只用了不到5年时间,而阿里和京东分别用了14年和20年时间。

促成这万亿GMV的主要抓手包括拼多多的新品牌计划与农产品上行。拼多多战略副总裁九鼎在电话会议上披露的数据显示,去年新品牌计划的参与企业数量超过900家,涉及20个品类、2200个定制SKU,累积订单超过1.5亿。

而农产品上行则带来了高达1360亿元的GMV,同比增长109%,占拼多多整体GMV的13.5%。九鼎称,去年拼多多上的农产品商家达58.6万户,以及有2.4亿的活跃用户,复购率超过70%。

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